Le business plan cet incontournable

Faites un business plan qu’ils disent tous, facile à dire, mais comment ? Pourquoi ? A quoi sert un business plan ?

L’objectif du business plan

Pour tout dire, le business plan sert avant tout à formaliser votre projet pour vous-mêmes. Même si votre projet est forcément évident pour vous, même si vous avez forcément une réponse à chaque question, ce document vous fera sans doute mettre en exergue vos petites faiblesses, et celles-ci sont importantes à connaître.

Le business plan va aussi peut-être vous servir à convaincre une banque de vous ouvrir un compte professionnel, et pourquoi pas de vous prêtez de l’argent !

En résumé :

• Le business plan vous permet de voir si votre projet est cohérent
• Il permet de faire aboutir les premières démarches financières
• Il vous servira de guide durant les premiers mois d’activité.

Car il vous permet :

• De valider votre projet, définir vos cibles et votre offre.
• De décrire la structure que vous souhaitez créer et sa forme juridique.
• De décrire votre stratégie commerciale
• De valider les besoins financiers et humains

Faire du business plan un outil utile

Prouver qu’une opportunité commerciale existe

Non seulement l’opportunité de départ, car votre offre ne vivra un succès que si elle trouve des débouchés, des clients prêt à payer un prix qui vous permettra d’être rentable.
Mais aussi les opportunités secondaires, connexes, celles qui pourraient voir le jour.
Vous devrez faire des prévisions financières, vous projeter. Vous pouvez le faire seul ou avec l’aide d’un professionnel qui saura travailler sur l’avenir.

Comment exploiter l’opportunité commerciale

Quel va être votre positionnement commercial ? Comment vos produits, services, vont être présentés pour convaincre vos cibles ? Quelles actions concrètes allez-vous mener pour obtenir des clients ?
Mais d’ailleurs, vos clients, qui sont-ils, qu’achètent-ils en attendant ? Et surtout, pourquoi achètent-ils ?
Vous avez aussi sans doute des concurrents, qui sont-ils, quelles sont leurs forces et faiblesses, comment allez-vous les contrer ?

Prouver que l’équipe est la bonne

Qui êtes-vous ? En quoi êtes-vous les bonnes personnes pour mener à bien votre projet ? Quels recrutements avez-vous prévus, qui ? Pourquoi ?
Cette équipe est-elle en adéquation avec vos missions ? Est-elle bien constituée en terme de compétences pour répondre à vos besoins ?

Montrer que le projet est viable

Travaillez sur vos prévisions financières (en avez-vous?). Faites vous accompagner par un professionnel si nécessaire mais c’est votre avenir qui se joue. Votre prévisionnel doit mettre en avant vos besoins de financement, mais même après un an d’activité, refaire l’exercice du business plan vous facilitera les choses pour assurer la prénité de votre entreprise.

Pour en savoir plus sur le business plan Consulter notre article paru dans START magazine :  Réussir votre business plan : les incontournables.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *