Des produits frais en direct de son propre jardin : de quoi faire rêver nombre de citadins, à l’heure où les préoccupations sur la qualité des produits alimentaires n’a jamais été aussi forte. Mais comment faire lorsque, au mieux, votre univers ne comprend qu’un petit balcon ? La solution, c’est une jeune start-up qui la défriche : www.monpotager.com. Son concept ? Proposer aux internautes de « cultiver leur potager en ligne », à distance par l’intermédiaire d’une interface virtuelle web et de recevoir les fruits et légumes à leur domicile. Lancé en septembre 2013 à Paris, puis, quelques mois plus tard à Lyon, ce service offre l’assurance de pouvoir obtenir des produits frais et de saison, notamment certaines variétés de légumes anciens rares dans les circuits de distribution traditionnels.

« Nous sommes agriculteurs de père en fils depuis 5 générations, et nous avons toujours eu un contact précieux avec les consommateurs, car nous avions des vaches laitières jusqu’en 1987, explique Thierry Desforges, fondateur du site. Cette proximité s’est petit à petit réduite, au fur et à mesure que les modes de consommation ont évolué. Nous en sommes arrivés à ne plus faire que des grandes cultures, destinées à l’agro-industrie, ce qui est une hérésie lorsqu’on est à moins de 30 minutes d’un bassin de consommation de 12 millions de personnes. Il me semblait donc nécessaire de développer un projet qui rapproche les consommateurs des producteurs, en leur transmettant du savoir-faire, de la qualité et du plaisir. Le secteur des fruits et légumes était particulièrement approprié, et il permettait de faire évoluer le système de production de l’exploitation familiale. » Son idée est donc de proposer aux consommateurs un service innovant : « Nous proposons aux citadins de cultiver en ligne une parcelle de potager chez des producteurs locaux, en agriculture raisonnées. Les ageekculteurs choisissent la taille du potager, les espèces qu’ils souhaitent y voir planter, et ils suivent l’évolution de leur parcelle et de leurs cultures du semis à la récolte. »

Monpotager.com propose des parcelles de potager à partir de 14,90 €/mois selon la composition de la famille et du besoin. Ainsi, l’offre Duo permet, pour 30 € par mois, de recevoir de 70 à 120 kilos de légumes par an, pour des parcelles de 15 m² de légumes d’été, 16 m² de légumes d’hiver et de 9 m² de fruits, le tout livré en point relais après récoltes (14 livraisons par an). Marre de ne manger que des carottes et poireaux en hiver ? Pas de problème, le site propose de troquer quelques légumes contre des jus de fruits, des paniers de saisons, des accessoires, etc. Une offre à la fois plus humaine et personnalisée que les traditionnelles livraisons de paniers !

Pour se lancer, l’entrepreneur a démarré avec ses économies, avant d’effectuer une levée de fonds de 450 000 € en 2015. Après avoir testé son concept et avec une équipe de 10 salariés, la jeune entreprise affiche désormais des objectifs ambitieux : « Nous souhaitons rapidement étendre nos plates-formes à de nouvelles villes : Bordeaux, Nantes, Lille, Toulouse, Marseille, Montpellier… et proposer nos services dans les pays voisins, détaille Thierry Desforges. Nous pensons atteindre les 10 000 abonné(e)s d’ici fin 2017. Cela s’accompagnera d’une nouvelle levée de fonds. »

Fiche de l’entreprise

Le conseil : bien border le plan de financement (tout est toujours plus long que prévu). Pour des créateurs déjà lancés, s’entourer afin de confronter différentes visions de leur projet. Les retours d’expériences de jeunes start-upers sont souvent très riches !
Le chiffre : CA 2016 : 400 000 € ; Prévisionnel 2017 : 1,1 M€
Le contact :
www.monpotager.com

Du cinéma aux jeux vidéos, la 3D a su séduire des millions de fans de sensations fortes et autre réalité augmentée. Mais au-delà du secteur des loisirs, la 3D va plus loin et sait renouveler les services dans nombre de secteurs. C’est justement sur cette idée que s’est bâtie Habiteo, une jeune entreprise en pleine expansion. Son concept ? Habiteo se sert de la 3D pour innover dans le secteur de l’immobilier. L’entreprise a développé un outil d’aide à la vente pour les promoteurs immobiliers, rendant possible une visite virtuelle, mais très détaillée du futur logement et de son environnement grâce à la modélisation 3D. Lancé par des entrepreneurs expérimentés, Jeanne Massa, Jua Frelat, Denis Fayolle et Jean-Claude Szaleniec, professionnels de l’immobilier et des anciens de LaFourchette, le site fait le pari d’aller plus loin dans la vente de logements neufs grâce à la technologie. « 90 % des biens sont vendus sur plan et il est difficile pour les acheteurs de se projeter dans leur futur achat et 93 % des acheteurs commencent leur recherche sur internet », explique Jeanne Massa. De quoi justifier le potentiel d’un service de vente en ligne innovant.

En effet, Habiteo propose aux futurs acquéreurs de réserver un appartement neuf directement en ligne, sans rendez-vous physique avec les promoteurs, allant jusqu’à la signature d’un contrat de pré-réservation grâce à une signature électronique. Pour ce faire, la 3D joue ici un rôle capital avec des visites virtuelles et modélisations des plans d’architecte. Côté futurs acheteurs, le site permet d’avoir accès à la fois aux plans en 3D, mais aussi aux informations concernant le quartier (prix de la location, taxe foncière…). Du côté des promoteurs, là aussi, le service semble gagnant avec des annonces précises, mises en valeur comme jamais et surtout avec un gain en termes de gestion puisqu’une partie des rendez-vous physiques est remplacée par des visites virtuelles. Ce qui permet aux professionnels de compter sur des contacts beaucoup plus qualifiés.

Habiteo, de son côté, se finance en prélevant directement un pourcentage du montant de la vente. « L’offre a été lancée avec nos fonds propres, pour démarrer rapidement la commercialisation et faire rentrer nos premiers cats. Ce premier chiffre d’affaires était nécessaire pour faire appel à des business angels à hauteur de 500 000 € en mars 2014 », détaille Jeanne Massa. Un an plus tard, au cours de l’été 2015, la start-up lève 3 millions d’euros afin de financer sa croissance, puis à nouveau 3 millions d’euros en 2016. En effet, sur ce marché très concurrentiel, ces levées de fonds semblent nécessaires pour aller vite et gagner des parts de marché tout en gardant son avance technologique. Aujourd’hui, plus de 200 promoteurs utiliseraient la solution Habiteo. Parmi eux, Bouygues Immobilier, Kaufman & Broad, Sogeprom. La société, qui compte une quarantaine de collaborateurs, rassemble plus de 194 programmes immobiliers modélisés sur son site Internet.

Fiche de l’entreprise

Le conseil : ne pas avoir peur de lever des fonds afin de s’assurer une avance technologique, mais pas avant d’avoir fait la preuve de son concept afin de rassurer les investisseurs !
Le chiffre : 500 000 visites sur le 1er semestre 2016
Le contact :
www.habiteo.com

Trouver rapidement un plombier, un couvreur ou un maçon, cela s’avère parfois un véritable casse-tête. En effet, faire le tri dans les multiples contacts possibles pour trouver non seulement un artisan disponible et sérieux exige pour les particuliers du temps mais aussi, parfois de la chance. HelloArtisan.com a été lancé en 2014 par deux frères, Frédéric Berthelemy, entrepreneur du web, et Florent, développeur Web, soutenus par le beau-père de Frédéric, artisan parquettiste depuis 27 ans. « Nous avons décidé de lancer cette start-up lorsque nous étions en colocation. Nous avons eu un gros dégât des eaux dans la cuisine, expliquent les entrepreneurs. Nous avions besoin d’appeler un artisan pour le faire venir en urgence. Nous nous sommes rendus compte qu’aucun service n’existait pour cela, impossible de trouver un artisan et d’avoir des échos de consommateurs pour être certifiés de la qualité de son travail. Nous avons alors décidé de lancer une plate-forme web pour faciliter la rencontre entre les particuliers et des artisans de confiance, vérifiés. »

Derrière HelloArtisan.com se cache ainsi un site web permettant de trouver un artisan via des avis vérifiés accompagnés même de factures déposées par les internautes. Leur valeur ajoutée ? « Notre service est en opposition à ce qui se fait dans le secteur du web/bâtiment. Nous ne vendons pas de lead. Selon nous, ce segment est source de frustration et restrictif tant pour les particuliers que pour les artisans. HelloArtisan.com est une plate-forme ouverte, communautaire et de mise en relation directe sans intermédiaires. »

Côté artisans, qui s’inscrivent gratuitement en mentionnant leur numéro Siret, c’est aussi tout bénéfice puisque le site leur permet de se faire connaître en mettant en avant leur savoir-faire. Le numéro Siret et l’identité de l’artisan sont vérifiés. Une fois inscrit, l’artisan peut personnaliser sa page avec par exemple des photos de réalisation, des exemples de prestations, des tarifs. Enfin, sur abonnement, l’artisan peut répondre aux demandes de devis déposés par les particuliers. « Notre objectif est de valoriser l’image de l’artisanat du bâtiment en France qui est un métier de savoir-faire et de transmission qui a malheureusement été mis à mal ces dernières années, explique les créateurs. Contrairement aux sites concurrents, nous ne vendons pas de devis, nous créons des pages professionnelles pour les artisans de type « Advisor ». Les particuliers ont accès à plusieurs informations : nom de l’entreprise, numéro SIRET, assurance, label, téléphone, contacts, tarifs, avis… » Autre atout : leur ambition est également d’accompagner les artisans dans les démarches relatives aux coûts d’approvisionnement. « En effet, les artisans ont souvent de fortes avances financières à faire en équipements et matériaux pour se lancer ou pour débuter un chantier. C’est pourquoi nous sommes en constantes recherches de fournisseurs qui seraient favorables à concéder des réductions pour nos artisans membres. »

Pour les particuliers, afin de garantir le sérieux de l’opération, le site soumet les avis des particuliers à un double contrôle, manuel et informatique. Il permet également aux internautes de déposer leurs recherches de services, puis de comparer les artisans répondant à cette annonce. Gratuit pour les particuliers, le site se rémunère via des abonnements proposés aux artisans.

Le site a été lancé sur fonds propres. Mais pour aller plus loin, HelloArtisan.com est actuellement en contact avec différents acteurs, business angels, ventures capitaux et industriels.

Fiche de l’entreprise

Le conseil : « Il faut savoir être persévérant et patient. Le danger est de vouloir devenir trop gros trop vite ; beaucoup d’entreprises notamment dans le secteur des produits sont victimes de leur croissance, ne disposant pas d’assez de fonds pour soutenir leur production. »
Le chiffre : 2 500 artisans premium dans la base de données, c’est l’objectif pour conquérir le marché Ile-de-France
Le contact :
www.helloartisan.com